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专利代理师，挣的都是精神损失费
最近帮客户处理一个侵权诉讼。客户微信电话拉扯了一个多小时，核心思想是：这个产品的专利是你们代理的，我们也专利授权了，我觉得法官肯定会考虑我们有国家授权的专利，要不然专利局当时批给我专利干嘛？
一开始我也很憋屈，因为专利申请日的先后是显而易见的。
但当我往上翻聊天记录，看到当初问他的设计思想是来源，给他的“风险提示”，以及他“我们自己原创的”回复后，我完全明白了。
神仙也怕“我觉得”
跟代理师的水平没啥关系，就是把爱因斯坦专利局挖出来，让他放弃研究相对论来当代理师，也没用。
没人拦得住客户的“我觉得”。
专利代理师里，有水的，但蠢的不多。
大家都知道要先做检索，AI 都能写权利要求，拿了证的专业代理师不知道吗？
那为什么你手里的专利，看起来还是那么离谱？或者官司打得那么憋屈？
你不要看代理师做了什么，你要看的是，客户让他做了什么。
很遗憾，大部分专利代理师面对客户的话语权，可能还不如食堂打饭的阿姨。
因为很多老板对代理师的认知是，钱我出了，所以我想出来的东西，你就得让它授权；我遇到的官司，你就得帮我摆平。
他们的态度总结为：
授权了，那是我的技术牛。
驳回了，就是你的水平差。
不侵权，事实本来就是这样。
侵权了，就是你的水平太差。
再说一遍，代理师就是神仙，也拦不住客户天马行空的创造力和对专利法的“朴实”理解。
况且代理师也不是神仙。
你以为的代理师是指点江山激扬文字，在法律和技术间游刃有余，轻松拿下一个又一个授权，打赢一场又一场官司。你的当务之急是关掉那些教你“一种实现知识产权利益最大化”的短视频。
现实中的代理师是非常弱势的，是从 IPR 到研发到老板一路求爷爷告奶奶下来，球球你们给个正常点的技术交底书。
然后看到客户给的“世界首创”眼前一黑，还要面带微笑地说您这个想法太有前瞻性了。
关上门，开始掉小珍珠。
又挣了一天的窝囊费。
本质是个打工人
很多专利知识，并不复杂，大家都知道怎么做。
不知道的，网上搜搜也知道了。
技术方案需要有创造性，诉讼需要有证据链，这是常识。
相信读这篇文章的你都知道。
但知道没用。
代理师也知道，但代理师没有资格这么做。
再强调一遍，代理师没有资格按“正确”的方式这么做。
大部分时候，代理师只是客户意志的转录员，谁告诉你，代理师可以决定申请策略了？
你是一个代理师，你以为你是为客户的知识产权保驾护航，你错了，你的本质是一个打工人。
作为一个打工人，你首先要打开 GPS，找准你自己的定位。
很多人觉得自己存在的意义是帮客户拿到高质量的专利，这是错的。
因为技术不是你的，哪怕这是你设计出来的技术。
公司不需要你对他的研发负责，技术总监才是第一责任人，你只需要辅助 IPR 完成他的 KPI 就可以了。
谁出钱雇佣了你，谁说了算，你对谁负责。
好，什么叫负责？
答案不是保证授权或者打赢官司，而是在不违反职业道德的前提下，让客户满意。
现在，你是一个专业的代理师，你拿到一个“技术方案”，就是把电饭煲和充电宝用胶带粘在一起，俗称宝中宝。客户告诉你，这是为了满足他“年度 20 件发明申请”的指标。
你很清楚这玩意儿授权率无限趋近于零。但客户要的就是提交，要的就是申请号。
正常的代理是评估技术，给出专业建议，甚至劝退。
但现实中很多时候发明人直接把东西丢过来，说“给我查查”。代理师还在准备装模作样的检索，构思有理有据的劝退，IPR 和销售已经工单、发票、打款一条龙了。
别笑，很多业务就是这样的。
代理师的目的是让客户的智力成果获得最大程度的保护。
但是当老板的目的只是要一个证书去报高新企业的时候，这谁来了也没有用。
你看到了前面全是坑，审查业务专用函可能比受理通知书来得早，审查员的驳回通知书仿佛就在眼前，但你还是得像个马斯克一样用第一性原理研究“宝中宝”，像傻子一样往前冲，然后两年后收获客户的“无能”评价。
你确实不够“刚”，但你活下来了。
赚到了这个月的代理费哦不对，精神损失费。
核心业务：提供情绪价值
换个角度想，假如你作为代理师，自作主张拒绝了客户的“宝中宝”申请，或者在诉讼庭审中坚决不用老板那套“我有专利我怕谁”的逻辑去抗辩，会怎么样？
老板会发现他花钱请的代理师，不仅没办成事，还反过来教他做事。
你敢教老板做事儿，老板就要教你做人。
当然老板不会当场发飙，他还会夸你专业负责，这代理师打小就严谨，然后过一段时间，因为你的文件“的、地、得”不分，就把你换掉。
很多公司花钱请代理师，本来就不是要你来筛选技术的，而是要你按照他的想法去冲量。
很多客户对代理师的理解是，我都花钱了，我说这是个发明，它就得是，你就得给我写出来。
但这不重要，虽然老板对专利法的理解是错的，但他的钱是对的。
这些代理师不聪明吗？
他们认清了自己的定位，洞察了客户的需求，然后不打折扣地实现了。
人家非常优秀，并且随时做好被骂的准备。
至于有人觉得他们蠢，那又如何？
又不是他们给代理师发钱，他们的评价很正确，不过能吃吗？
告诉你一个秘密。
我做专利代理师，主要工作根本不是技术和法律分析。
而是向上管理和提供情绪价值。
向谁？
向代理费的来源，也就是客户。
借人头一用
是不是很讽刺？
但这就是现实。
看到这里，或许你会觉得客户很愚蠢，不懂专利，不懂法。
不不不，客户其实还有最后一招。
叫做“借代理师人头一用”。
最后的最后，即使专利被驳回得一塌糊涂，或者官司输得底裤都不剩，哪怕是客户当初没有采纳代理师的正确建议，客户也还可以把代理师丢出去祭天。
你们说这个专利写得烂？
对啊，所以我们把他换了，这不是我们的本意。
你们说那个“授权专利抗辩说”很可笑？
是的，都是代理师乱搞，我们也是受害者。
如何证明？
我把他换了啊。
烂技术都是代理师没理解我的构思，奇葩诉讼策略都是代理师建议的。
客户的本意不是这样的。
平时帮忙冲击发明专利，关键时刻帮忙背锅，这也是专利代理师的存在价值之一。
接锅，背锅，下油锅，这就是专利代理师的日常。
再一次强调，好代理师为什么贵，因为拿的是精神损失费。
只能说，我真的爱这个魔幻的世界。
